março 15, 2021

Recentemente, perguntaram-me as 3 questões prioritárias para quem deseja vender seu negócio. Após participar de mais de 50 negociações de compra e venda de empresas, aqui vai minha opinião. Você não pode ser um ativo maior do que a sua empresa A maioria dos empresários tem um problema com isso, mas o fundador não pode ser o maior ativo da empresa!  Muitas vezes em seus ‘pitches’ de venda quando o comprador, propositalmente, inicia sua sondagem com a famosa pergunta: ‘Conte-me sua história’, a vaidade do empreendedor atinge seu limiar máximo e ele fica a maior parte do tempo se gabando da sua história de superação e esquece que o ativo a ser vendido é a empresa e não ele.  No final, o investidor acaba chegando à mesma conclusão clássica de que a empresa sem o fundador perde muito seu valor e decide não evoluir no negócio.  Tenha políticas e procedimentos Estabeleça maneiras pelas quais os negócios podem ser executados de maneira consistente, com ou sem funcionários importantes, e a melhor maneira de fazer isso é por meio de políticas e procedimentos.  Se você não implementou políticas e procedimentos escritos, recomendo que faça isso. Arrume suas finanças Se houver alguma mistura