VCs de early-stage investem em startups, não em empresas — tenha certeza de que você sabe a diferença.
Se você está com dificuldades em captar recursos em suas primeiras rodadas de investimento, essa pode ser a razão. *Por Aaron Dinin Durante uma apresentação de um pitch de fundraising particularmente memorável, o Venture Capitalist (o investidor de Venture Capital) que eu estava conhecendo me pediu para descrever meu público-alvo. É uma pergunta para a qual eu me sentia preparado, porque é uma pergunta que todo VC deseja que seja respondida. Mais importante, é também uma pergunta que todo empresário precisa ser capaz de responder sozinho. Afinal, se você não sabe quem é o seu cliente ideal, como vai saber para quem vender? Eu respondi com confiança: “Nosso produto preenche o buraco que existe entre as equipes de marketing e vendas, então nosso cliente ideal é um líder de um desses dois setores, que trabalha em uma empresa de tecnologia de médio porte.” O VC riu. Não foi a reação que eu esperava. “Qual é a graça?” Eu perguntei. A essa altura, eu tinha passado a maior parte do ano conversando com clientes em potencial, e tinha certeza de que sabia quais tipos de usuários se beneficiam mais com nosso produto. Mas o VC não pareceu se importar. “Você está fazendo o pitch
