Não venda o seu negócio ao comprador errado
*Por McCombie Group Muitos proprietários de empresas se arrependem profundamente de vender seus negócios um ano após a finalização da venda, de acordo com a pesquisa realizada pelo Instituto de Exit Planning. Uma das principais razões para essa infelicidade é fechar a venda com o comprador errado. Afinal, todo vendedor e comprador tem um certo conjunto de objetivos, valores e prioridades. Isso significa que os vendedores precisam considerar cuidadosamente suas razões para aventar a venda de um negócio que eles mesmos construíram, e encontrar um comprador cujos objetivos estejam alinhados com os seus. Esse é um curso de ação muito melhor do que simplesmente realizar um leilão e vender a empresa pelo maior lance. Com base em nossa experiência, uma abordagem mais sutil pode alcançar um resultado a longo prazo muito melhor, pois aumenta a probabilidade de uma boa compatibilidade (o famoso “fit”) com o comprador. De certa forma, vender um negócio é como se casar. Encontrar um parceiro compatível é fundamental para um relacionamento feliz e de longo prazo. Em uma estrutura de negócio típica, os vendedores permanecem em um relacionamento financeiro com o comprador de dois anos a mais de uma década. Quase 100% dos vendedores do
