março 15, 2022

Lições aprendidas competindo em um mercado saturado   *Por Asia Orangio    Muitas vezes, você pode ouvir falar sobre um cliente deixando seu produto de lado e indo atrás de outra solução; talvez você ouça, em alguma apresentação, por exemplo, que o seu produto  foi comparado a outra proposta que promete atingir os mesmos objetivos. Você percebe que está inserido em um mercado altamente competitivo. E agora?   Os 5 princípios básicos para competir em um mercado altamente competitivo   Você vai precisar de um diferencial competitivo claro. Esse diferencial é o que o torna diferente, melhor e especial. Isso faz com que você se destaque de todos os outros.  Você vai ter que ser realmente melhor do que todos os outros concorrentes. A palavra “melhor” pode ser um pouco subjetiva porque, para quase todos os fundadores de empresas por aí, seu produto já é “melhor”. Mas o fato é que este produto tem que ser reconhecidamente “melhor” para os clientes também. Eles precisam sentir essa “melhoria”, este “upgrade” que o seu produto traz para suas vidas. Se não for melhor, terá que ser um pouco mais barato. Alguns argumentam, até mesmo, que isso precisa sempre, necessariamente, ser o caso.