Quanto você acha que vale o contato do investidor?
“Me apresente um investidor e eu te pago 3% sobre o valor da transação” O que você achou dessa proposta? Cara ou barata? A resposta não é nem “depende”, a resposta é: “não importa”. Pois, feliz ou infelizmente, no mundo do Investment Banking e das transações complexas, só unir pontas está longe de ser o suficiente para uma transação de sucesso. Vou contar uma breve história para explicar melhor. Semana passada fiz uma reunião com um Gestor de um Fundo de Investimento Imobiliário. O que ele procura: imóveis com renda para aquisição, em todo o Brasil, com valores superiores a R$ 30 milhões, preferencialmente logísticos. Simples, né? Pois é… Ele fez 11 investimentos no ano de 2021, menos de um por mês. Ganha um chocolate quem acertar o número de empresas que o abordaram no mesmo período. Acertou quem chutou algum número entre 1400 e 1500 originações. Não, você não leu errado: o Gestor de um fundo de renda imobiliária e seu time analisaram quase 1500 oportunidades de investimento no ano inteiro, escolheram apenas 11 delas. Menos de 1%. Conclusão, para fechar uma boa transação no mundo do Investment Banking não basta “conhecer alguns investidores”. É preciso: selecionar, cuidadosamente, aqueles
