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Case de venda total Colégio Reino Azul

Esse mês anunciamos mais uma transação assessorada pela Stark e não poderíamos estar mais felizes, pois esse deal tem o DNA da Stark. Confira! Vamos começar contando um pouquinho sobre o nosso cliente! Com quase 40 anos de existência, o Colégio Reino Azul, localizado em São José, na Grande Florianópolis, possui cerca de 500 alunos matriculados, somando ensino fundamental e infantil, um impacto imenso no bairro e um trabalho especial com as famílias. Osmar, dono da escola, nos procurou com o objetivo de fazer a venda 100%. Após quase 40 anos à frente da instituição, ele tinha o desejo de se aposentar e o sonho de viajar de motorhome com a família. Assim que assinamos o contrato, iniciamos o reprocessamento dos lançamentos financeiros/contábeis e a normalização das demonstrações financeiras. Um trabalho bem minucioso, para deixar a “casa em ordem”. E fomos à mercado.  Foram mais de 10 investidores abordados, incluindo locais e nacionais. O porte do colégio era abaixo do que os grandes consolidadores buscam. Seguimos com um investidor, mas na metade do caminho, ele decidiu que não queria mais avançar com o deal. Voltamos a distribuir, mas a essa altura, o Osmar já estava desanimado e estávamos considerando colocar

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Por que considerar financiar minha obra via mercado de capitais?

Por acaso, você  já se perguntou como as grandes construtoras conseguem custear diversas construções ao mesmo tempo? A resposta é simples: financiando as obras direto com investidores!   A boa notícia é que você também pode financiar a sua obra usando o mercado de capitais e, assim como as gigantes do mercado, desfrutar de inúmeras vantagens.  Vamos te explicar tudo nesse artigo e você vai ver que é mais simples do que parece!  O mercado de capitais é mais acessível do que te fizeram acreditar. Ao contrário do que muitos acreditam, o mercado de capitais não é restrito às grandes corporações. Pelo contrário, ele também guarda excelentes soluções para as empresas de médio porte, inclusive muitas já desmascararam esse mito e estão aproveitando as vantagens de não ser mais dependentes dos bancos.  Essa nova realidade é comprovada ano após ano, com o crescimento da quantidade de operações e do valor  transacionado no mercado de capitais!   Afinal, depois que você acessa diretamente os “donos do dinheiro”, não tem mais motivos para ficar refém do relacionamento com o gerente ou se contorcer para se enquadrar às regras dos “produtos de prateleiras” que eles oferecem. Inúmeros privilégios, como maior oferta de crédito. Os financiamentos

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Case de Sucesso: Somar Meteorologia

Nenhuma venda de empresa é igual a outra, toda negociação precisa alinhar os desejos dos 2 lados e permite diversos arranjos.  Neste artigo destacamos a venda total da Somar Meteorologia. Por se tratar de um setor extremamente específico, com pouquíssimos potenciais compradores a nível mundial, esse foi um caso desafiador desde o início. Mas o desfecho foi emblemático: o nascimento da maior empresa meteorológica da América Latina. Confira! O primeiro passo em qualquer transação deve ser a identificação do momento da empresa e o entendimento do desejo dos acionistas. Como se trata de uma decisão complexa, é comum que os empresários cheguem sem estar totalmente seguros sobre qual caminho seguir. Por isso, esse diagnóstico é essencial para garantir que a estratégia escolhida seja a melhor para o caso.  No caso da Somar, tínhamos sócios com participações societárias diferentes em momentos de vida distintos. Precisamos definir quem estava disposto em permanecer na companhia para um novo ciclo de crescimento, em quais condições e quais desejavam vender integralmente sua participação societária. Só então iniciamos a fase preparatória que passou  por:  Além da burocracia A venda total de uma empresa é um momento delicado para o empresário, afinal ele está se despedindo de

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Lições aprendidas competindo em um mercado saturado

Lições aprendidas competindo em um mercado saturado   *Por Asia Orangio    Muitas vezes, você pode ouvir falar sobre um cliente deixando seu produto de lado e indo atrás de outra solução; talvez você ouça, em alguma apresentação, por exemplo, que o seu produto  foi comparado a outra proposta que promete atingir os mesmos objetivos. Você percebe que está inserido em um mercado altamente competitivo. E agora?   Os 5 princípios básicos para competir em um mercado altamente competitivo   Você vai precisar de um diferencial competitivo claro. Esse diferencial é o que o torna diferente, melhor e especial. Isso faz com que você se destaque de todos os outros.  Você vai ter que ser realmente melhor do que todos os outros concorrentes. A palavra “melhor” pode ser um pouco subjetiva porque, para quase todos os fundadores de empresas por aí, seu produto já é “melhor”. Mas o fato é que este produto tem que ser reconhecidamente “melhor” para os clientes também. Eles precisam sentir essa “melhoria”, este “upgrade” que o seu produto traz para suas vidas. Se não for melhor, terá que ser um pouco mais barato. Alguns argumentam, até mesmo, que isso precisa sempre, necessariamente, ser o caso.

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Três considerações fundamentais para se fazer ao fechar negócio em um mundo acelerado

Em meio a todos os desafios dos últimos meses, o apetite dos investidores por fazer bons negócios permaneceu forte, e não parece que isso vai mudar tão cedo. Esperávamos que os processos de fusões e aquisições permanecessem resilientes, firmes e fortes, durante uma eventual recessão (como foi o caso, devido à crise do COVID-19), e a atividade de compra e venda de empresas se recuperasse mais rapidamente do que a economia. Mas, ainda assim…

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Um retorno aos fundamentos

Escrevi bastante no ano passado sobre a desconexão entre como as empresas estavam fazendo seus valuations e os fundamentos desses negócios. Pareceu-me que muitas empresas, dos fundadores até as suas equipes de liderança, se tornaram mais focados em levantar capital e aumentar seu valor de mercado do que o que é, realmente, básico para um negócio:

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Você — e o seu negócio — estão prontos para a inflação?

Se os últimos dois anos nos ensinaram alguma coisa, é que as empresas devem ser rápidas para se adaptar às novas condições de mercado em rápida mudança. Com base em acontecimentos recentes, isso provavelmente significa preparar-se para um ambiente diferente daquele de menor inflação que existia antes do Covid-19.

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Como compradores de empresas abordam cultura em M&A

Compradores experientes sabem, há muito tempo, que problemas de cultura em uma empresa podem ser um fator determinante para as falhas do negócio como um todo. Para as empresas que compõem o M&A Culture Group da Willis Towers Watson, empresa londrina especializada em fusões e aquisições, isso foi confirmado não apenas por pesquisas e estudos divulgados ao público, mas também…

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Lições aprendidas com o feedback negativo de um comprador

Os compradores geralmente não são um livro aberto em relação ao que sentem sobre uma empresa, com medo de acabar aumentando o preço. Eles, por outro lado, costumam revelar as características que diminuem o valor de um negócio para tentar reduzir o preço durante as negociações. Mas as medidas que adicionam ou diminuem o valor de uma transação podem ser um pouco obscuras e confusas.

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