M&A

*Por Morgan Housel   “Ninguém precisa dizer que você veio ao lugar certo. A aparência de autoridade da marca é completa e inconfundível.”   Foi assim que o New York Times descreveu a Sears, empresa proprietária de uma enorme rede de lojas de departamento nos Estados Unidos, em 1983. “Em todos os mercados que entrarmos, seremos os dominantes”, disse seu chefe de varejo. Poucos duvidaram. Depois de dominar o varejo americano no século anterior, a Sears, em 1983, estava entrando no setor bancário. Poucos duvidavam de que a empresa venceria lá também. “Em uma escala de 0 a 10, para não ser leviano, nós somos 10.5”, disse seu presidente ao New York Times. Isso não era uma hipérbole. A Sears era a maior varejista do mundo, sediada no prédio mais alto do mundo, espalhando sua experiência operacional em novos negócios. Em sua época, seu catálogo era como a Amazônia do mundo dos negócios. E, então, tudo desmoronou. Em 1954, a Sears lucrou mais do que vale hoje em dia. Existem histórias sobre o que a Sears fez de errado, que são bem conhecidas. Existem outras histórias sobre como esses declínios são comuns. Mais de 40% de todas as empresas de

*Por John Carvalho Números costumam ser “preto no branco”, certo? Na verdade, nem sempre. Quando você contrata um Investment Banking para vender seu negócio, ele “normaliza” os números da empresa para apresentar a melhor versão do seu desempenho financeiro. Mas o que o Investment Banking procura e o que você pode fazer, com antecedência, para ajudar no processo de vendas? Neste artigo, identificamos os 10 principais ajustes de EBITDA para que você tenha mais chances de vender sua empresa pelo preço mais alto.   Top 10 ajustes de EBITDA    Mas então, como exatamente você pode normalizar o EBITDA da sua empresa? À seguir estão 10 dos melhores ajustes de normalização (sem ordem específica). Lembre-se que é importante fazer esses cálculos antes de colocar seu negócio à venda. No mínimo, você deve economizar dinheiro para contratar o Investment Banking ideal para vender a sua empresa.   1) Receitas ou despesas fora do valor de mercado Refere-se a uma empresa que realiza transações a um preço inferior ou superior às taxas de mercado. Um bom exemplo seria se sua empresa comprasse suprimentos de outra empresa, pertencente a um dos seus acionistas majoritários, a preços superiores ao valor de mercado. Quando sua

A chegada com força total das novas tendências após uma pandemia global exige que as empresas que desejem atingir o sucesso adotem um novo DNA para seus negócios. Os líderes não têm escolha a não ser acelerar o ritmo das suas mudanças organizacionais, aproveitando este momento para não apenas se tornarem os líderes do mercado, mas, também, verdadeiros formadores de mercado.