Por acaso, você já se perguntou como as grandes construtoras conseguem custear diversas construções ao mesmo tempo? A resposta é simples: financiando as obras direto com investidores!
A boa notícia é que você também pode financiar a sua obra usando o mercado de capitais e, assim como as gigantes do mercado, desfrutar de inúmeras vantagens.
Vamos te explicar tudo nesse artigo e você vai ver que é mais simples do que parece!
O mercado de capitais é mais acessível do que te fizeram acreditar.
Ao contrário do que muitos acreditam, o mercado de capitais não é restrito às grandes corporações. Pelo contrário, ele também guarda excelentes soluções para as empresas de médio porte, inclusive muitas já desmascararam esse mito e estão aproveitando as vantagens de não ser mais dependentes dos bancos.
Essa nova realidade é comprovada ano após ano, com o crescimento da quantidade de operações e do valor transacionado no mercado de capitais!
Afinal, depois que você acessa diretamente os “donos do dinheiro”, não tem mais motivos para ficar refém do relacionamento com o gerente ou se contorcer para se enquadrar às regras dos “produtos de prateleiras” que eles oferecem.
Inúmeros privilégios, como maior oferta de crédito.
Os financiamentos via mercado de capitais são realizados com recursos dos fundos de investimento imobiliários, crédito privado ou similares. Isso garante que a oferta de crédito seja muito maior do que a oferecida pelo Plano Empresário, o único produto tradicional destinado à construção civil. E cá entre nós, está longe de atender a demanda do Brasil.
Acessando diretamente os fundos de investimentos você consegue captar um volume maior de recursos para sua obra!
O mercado de capitais ainda oferece condições mais flexíveis, tais como prazos mais alongados e carência para o início dos primeiros pagamentos.
Diferente do gerente que te apresenta o que ele tem pronto, o mercado te dá liberdade para personalizar a captação da melhor forma, de acordo com as suas necessidades e as garantias que você tem.
Sem apertos ou sustos.
Para começar, literalmente, não há a necessidade de ter concluído 20% da construção. Na verdade, você nem precisa ter começado a construir para pleitear o financiamento. Nada mal já começar capitalizado, não é?
Por isso, esses financiamentos especiais costumam retornar um resultado financeiro maior, ajudando na economia das obras (acelerando o cronograma) e permitindo que você venda mais (e melhor, evitando deságios).
Outra vantagem é que os fundos e investidores do mercado de capitais não se importam se você está passando por um momento difícil, ou mesmo em Recuperação Judicial. Boa parte deles está disposta a ajudar você mesmo assim.
Em outras palavras, eles não estão interessados no seu passado. Eles querem conhecer as suas chances de sucesso no futuro.
Todo jogo tem suas regras
Mas é claro, para ser elegível a captar recursos no mercado de capitais, você precisa atender a algumas condições. As principais são:
- Ter um VGV, preferencialmente, acima de R$ 30 milhões (pois o financiamento precisa ser de, ao menos, R$ 10 milhões para ter custos competitivos);
- Ter feito ao menos outros dois empreendimentos bem sucedidos (histórico de sucesso);
- Já ter feito vendas do empreendimento que quer financiar (e, quanto mais vendas, maiores as chances de você levar pra casa um financiamento barato).
Ainda que você preencha as condições mínimas, ainda não é hora de queimar a largada…
Isso porque, dezenas de outros projetos também preenchem esses mesmos requisitos. Ou seja: você vai disputar o cheque dos investidores com eles.
É nessa hora que você tem que se mostrar preparado e conquistar a confiança do investidor. E não tem nada a ver com manter um relacionamento com ele, é muito mais prático do que isso.
Para isso, recomendamos evitar algumas práticas que apesar de serem comuns, elevam a percepção de risco do investidor, como por exemplo, segurar as vendas na planta.
De um modo geral, quanto mais vendas, mais confiante o investidor fica. Mas cuidado, vendas a preço de custo devem ser evitadas ao máximo.
Por um simples motivo: o investidor que comprou alguma unidade sua por 50% do preço vai querer vendê-la em algum momento para obter lucro, e fará isso por um preço menor que o seu, gerando concorrência desleal e obrigando você a conceder alguns descontos para não ter suas vendas prejudicadas.
Com razão, o investidor desconfia bastante dessa estratégia!
Além disso, seja sincero e humilde, reconheça as suas limitações e não faça promessas que você não vai conseguir cumprir.
Sobretudo, mostre que você tem muito a perder caso o projeto não prospere (o que o mercado gosta de chamar de “skin in the game”, ou “minha pele está em jogo”, numa tradução livre).
Boa sorte!
