*Por Lauren Kane
Se você está no processo de fundraising ou pensando em levantar capital para o seu negócio, às vezes, conseguir esse tão sonhado dinheiro pode parecer uma possibilidade muito distante. O COVID-19 continua impactando o mundo, o que inclui mudanças consideráveis no mercado de ações e que, por sua vez, tem um impacto nos investidores em potencial que podem surgir para a sua empresa.
Perdi a conta, na semana passada, de com quantos empreendedores assustados eu falei, que sentem que seu sonho de expandir seus negócios para o próximo nível pode desaparecer a qualquer momento. Eu gostaria de poder dizer que sei, com certeza, o que vai acontecer daqui há uma semana, um mês ou um ano, mas acho que ninguém sabe. A única coisa que todos nós temos em comum, agora, é não saber.
MAS isso não significa que você deve parar de lutar pelo seu sonho, e há uma coisa simples que você pode fazer agora mesmo para ajudar você mesmo a ter uma chance melhor de encontrar investidores.
Pegue o telefone e entre em contato. É simples assim. Conecte-se com eles.
Agora, me deixe esclarecer como você deve usar esse tempo conversando com um investidor em potencial. Não use esse telefonema para pedir dinheiro. Eu sei que é difícil. Mas você pode resistir a esse impulso. Use esse tempo de conversa para simplesmente conhecer esse possível investidor, qual é sua tese de investimento, quais qualidades em um CEO ele procura, o que ele gosta de fazer para se divertir, se gostaria de ouvir mais sobre sua empresa, se ele seria capaz de apresentá-lo a outras pessoas que possam querer ouvir sobre sua empresa.
No final da conversa, pergunte se eles desejam se manter atualizados sobre o que está acontecendo com sua empresa. Se eles disserem que sim, permaneça conectado com eles.
Continue fazendo ligações, fazendo anotações detalhadas sobre os investidores, em algum tipo de banco de dados ou uma planilha. Por quê? Porque quando você estiver pronto para captar recursos ativamente, terá uma lista de investidores em potencial que você conhece (com detalhes), e que também conhecem você.
Outro grande bônus disso é que você fará algumas conexões excelentes com as pessoas que desejam investir em sua empresa, e também conhecerá as pessoas que você não quer, de forma alguma, que assinem um cheque para você.
Então fica aqui o desafio: faça pelo menos duas ligações por semana com investidores em potencial, mesmo que você não esteja, de fato, em uma rodada de fundraising. Você nunca sabe onde essas conexões podem levar.
*Publicado originalmente em VC Worthy Business
