As Startups Unicórnio são o sonho de qualquer empresário. Mas por que elas fazem tanto sucesso?
Quando uma startup atinge o sucesso absoluto – chegando a ser avaliada em mais de 1 bilhão de dólares – nós a chamamos de startup unicórnio. Um nome mitológico para algo muito real, já que você deve, no mínimo, já ter ouvido falar de alguns desses nomes: iFood, 99 Taxi e Nubank são algumas startups brasileiras que chegaram ao patamar de unicórnio das quais sempre ouvimos falar.
É claro que alcançar esse sucesso não é fácil. Por isso, nesse artigo, vamos mostrar o que esses unicórnios todos têm em comum e te dar algumas dicas de como chegar lá.
Uma ideia inovadora
Isso pode até parecer meio clichê, mas uma startup unicórnio nasce de ideias inovadoras, bem estruturadas e, acima de tudo, palpáveis. Até porque, não adianta nada ter uma ideia genial se ela não for escalável, estruturada ou possível de se colocar em prática.
Além disso, sua solução também precisa ser testada. Quando você concebeu a sua ideia, você a estruturou levando em consideração as necessidades e desejos dos seus clientes em potencial?
Tudo, nesse passo, é entender se a sua ideia é verdadeiramente viável na prática.
Por isso, é muito importante que você conduza pesquisas de mercado, escolha modelos de negócios e defina bem a sua persona.
Escalabilidade
O sucesso de qualquer startup depende de sua escalabilidade. Isso significa que a empresa deve ser capaz de oferecer seu produto para uma quantidade cada vez maior de pessoas, aumentando, consequentemente, o seu faturamento – sem, é claro, comprometer o orçamento da empresa.
Essa é uma característica muito conhecida das startups: aqui, o ritmo é acelerado e o faturamento cresce muito mais rapidamente do que em empresas convencionais!
Além disso, é muito importante ter em mente que a escalabilidade de seu negócio não pode prejudicar a qualidade de seu produto ou seu atendimento. Do contrário, os clientes irão embora tão rapidamente quanto chegaram.
Conhecimento dos clientes
Quando uma startup não consegue seguir em frente com as suas ideias, mesmo que elas sejam bem estruturadas e com uma equipe preparada para o desafio, isso significa que, provavelmente, o problema está com a entrega do produto.
Muitas vezes, etapas fundamentais nas definições das premissas de um startup, como o planejamento estratégico, planejamento de marketing e vendas, acabam sendo desvalorizadas. E é aí que está o erro: você não pode desenvolver soluções inovadoras para alguém que você não conhece!
E está aí algo que os unicórnios fazem muito bem: eles entendem sua clientela e adaptam suas soluções às novas necessidades que vão surgindo. Dessa forma, sua relevância sempre se mantém em alta – e os clientes se mantêm satisfeitos!
Metas muito bem definidas
As metas, quando bem aplicadas, podem, sim, definir o sucesso de uma organização. Geralmente, são elas que definem se uma pessoa, time ou negócio foram bem sucedidos!
Mas, para que essa medição ocorra de forma precisa, é importante que essas metas não sejam focadas exclusivamente em tarefas específicas: apenas entregar o projeto não é o bastante! Prazo, escopo e qualidade são importantes, é claro. Mas de que adianta se a aplicação prática desse projeto fracassar?
Ou seja, o objetivo que motivou a realização desse projeto deve ser atingido. Essa é a verdadeira meta: o projeto é só um detalhe.
Elas vão de Startup a Scale Up, e respeitam essa caminhada
O que muita gente não sabe é que esses são dois modelos de negócio diferentes. Enquanto uma startup pode ser definida como uma empresa que ainda está buscando pela sua consolidação no mercado, estando, muitas vezes, no estágio de desenvolvimento de seu produto ou serviço – e até mesmo experimentando com suas segmentações de clientes – uma scale up já está em outro momento: essa empresa já se consolidou com a nova proposta que ofereceu para o mercado, com uma rentabilidade bem estabelecida e tem uma sustentabilidade econômica comprovada.
Essa diferenciação pode parecer mínima, mas é muito importante que a gestão se adapte a essas duas classificações. Até porque, não faria sentido gerir uma scale up que busca impulsionar seu crescimento com Private Equity – potencialmente, até, buscando o mercado internacional – da mesma forma que uma startup no pré-seed.
Por isso, é fundamental não colocar a carroça na frente dos bois: administre sua startup de acordo com a sua posição na escada dos investimentos. A utilização dos seus recursos deve ser estratégica e suficiente para a otimização de seu negócio para a exploração de futuras oportunidades.
A vontade de mudar o mercado
Mais do que ter uma ideia inovadora, é ser capaz de gerar grandes mudanças no mercado, sendo capaz de colocar tudo aquilo que foi idealizado na fase de concepção. É sobre criar demandas que as pessoas nem imaginavam que tinham. Mais do que isso, é sobre quebrar paradigmas e promover a transformação do status quo de seu nicho.
O Whatsapp, por exemplo, substituiu os SMSs por mensagens mais rápidas, práticas e, em geral, melhores. O Uber substituiu os modelos de taxi tradicionais por algo com muito mais acessibilidade para o consumidor. E você se lembra de como era a vida sem o iFood?
Startups aprendem com seus erros
Como toda startup deve ser ágil e dinâmica para acompanhar as transformações cada vez mais rápidas do mercado, a regra é simples: erre rápido e aprenda ainda mais rápido.
Realizar a experimentação de novas estratégias e avaliar se elas funcionam, de maneira prática, é fundamental. Entender as necessidades do cliente e construir suas soluções não pode ficar só na teoria. A ideia é boa? Coloque na prática. Não alcançou os resultados inesperados? Vá para a próxima!
Conexões
Para o sucesso de qualquer negócio, o networking é fundamental. Por isso, inserir-se em sistemas de inovação, que conectem empresários a investidores, potenciais clientes, mentores e até mesmo outros empresários é fundamental.
Por isso,não se acanhe! Participe de eventos, conecte-se a profissionais de referência e cuide, até mesmo, de sua aparência como empreendedor. Se a primeira impressão é a que fica, a forma como você se apresenta pode ter tudo a ver com isso.
Não têm medo de expandir o negócio
Se o foco de uma startup é crescer, então expandir os negócios é a prioridade. Nesse estágio, realizar novas rodadas de investimento é muito importante. Por isso, prepare seu pitch, melhore possíveis pontos fracos e confira a sua contabilidade: não deixe nada para depois!
As soluções de M&A são ideais para quem quer expandir ou vender totalmente seu negócio — e quem sabe começar outro! Mas para que tudo ocorra bem, você precisa se preparar. Falamos mais sobre isso em nosso ebook “Jornada de Fundraising, TUDO o que você precisa saber para captar investimentos para sua empresa tech/startup”.
Conclusão
Neste artigo você entendeu o que é uma startup unicórnio e o que todas elas têm em comum. Sem dúvidas, chegar lá não é nada fácil. Porém, com essas dicas, tenho certeza que você conseguirá definir melhor as suas ideias e obter mais sucesso em seu negócio.
E então, pronto para se tornar o próximo unicórnio do mercado brasileiro?
