*Por Startupill
Foi-se o tempo em que o PowerPoint era uma mera ferramenta de apresentação e se limitava às reuniões do conselho administrativo. Hoje, com o advento de tecnologias que revolucionam o mercado, empresas em todo o mundo começaram a utilizar o PowerPoint como um poderoso meio de marketing e vendas. As marcas estão constantemente aprimorando seu funil de vendas usando apresentações para interagir com os clientes em vários pontos de contato (formas de interação que o público tem com a marca).
Para qualquer empreendedor, a apresentação do pitch de uma startup é um dos documentos mais importantes do negócio. A apresentação de 10-15 slides fala sobre sua startup, plano de negócios e a visão da empresa. Quando o tempo é o seu recurso mais precioso e você precisa convencer seus investidores de que seu produto vale o dinheiro deles, um argumento de venda bem pensado e envolvente pode estabelecer uma linha entre um negócio fechado ou uma oportunidade perdida.
Do que um pitch de sucesso é feito?
Não há como negar que apresentar um pitch para investidores é uma das experiências mais importantes, embora estressantes, na jornada empreendedora de quase todos. Apresentar um pitch para investidores é uma arte, e o objetivo é mostrar uma razão para os investidores mergulharem de cabeça e investirem em seu negócio. No entanto, em um mundo onde os Venture Capitalists (o investidor de Venture Capital; VCs) estão expostos a milhares de propostas, apenas uma fração deles chega às rodadas de investimento reais.
É preciso mais do que apenas uma apresentação para mostrar sua ideia a um grupo de convidados, que podem tanto transformá-la em uma realidade incrível quanto destruir todo o seu futuro. É por isso que um grande pitch é tudo menos uma mera coleção de slides. Ele deve contar uma história! Grandes apresentações evocam emoções, geram curiosidade, estimulam a confiança e educam o público sobre o assunto.
Um pitch ideal fala sobre:
- O propósito da empresa
- Problema & Solução
- Tamanho do mercado & competição
- Tração
- Proposta única de valor (PUV)
- Modelo de negócios & receita
- Planejamento & projeções financeiras
- O time
Sem mais delongas, vamos seguir em frente e entender as maneiras mais “fora da caixa” pelas quais você pode criar um pitch notável que envolva as partes interessadas, estabeleça a integridade da sua empresa e garanta o tão sonhado seed money (capital inicial) para seus empreendimentos comerciais.
Conheça o seu público
Conhecer o público é uma das etapas principais na preparação do seu primeiro pitch de sucesso. Frequentemente, os apresentadores criam slides comuns e acabam desviando o foco do público da apresentação.
Estudar um pouco e preparar um argumento de vendas que se alinhe mais aos interesses, características e inclinações do seu público pode fazer maravilhas para atingir seus objetivos nessa apresentação. Essa é a sua chance para criar um argumento de venda eficiente, com o potencial de atrair, educar e influenciar o público.
Entenda que as expectativas de um cliente, investidor ou comprador corporativo diferem drasticamente! Enquanto a maioria dos clientes está interessada em uma solução mais rápida para seus problemas ou em um conjunto aprimorado de recursos exclusivos, por exemplo, o investidor ou comprador gostaria de entender melhor os aspectos do “por quê”, “o quê” e “como” de seu negócio. Portanto, fazer uma due dilligence e conhecer o público pode ajudá-lo a customizar o seu pitch, ampliar suas expectativas e atendê-los da maneira certa!
Use modelos profissionais
Uma das maneiras eficazes de dar o pontapé inicial em suas apresentações é empregando modelos de apresentação de pitch já prontos para uso e de nível corporativo. Esses modelos fornecem a flexibilidade necessária em termos de estética de design e personalização.
Os empreendedores devem entender que a personalização é um fator-chave quando falamos em direcionar o interesse do público para um determinado serviço, produto ou negócio como um todo.
Os modelos prontos do SlideModel permitem que você personalize 100% da apresentação do seu pitch, de forma que você possa incorporar a marca da sua empresa e as suas diretrizes de marketing nos slides. Assim, você pode alinhar melhor sua apresentação com a sua marca e aumentar sua integridade do ponto de vida do investidor. Dessa forma, em vez de se preocupar com o design e o layout da apresentação, os empreendedores podem gastar seu tempo trabalhando na qualidade do conteúdo a ser entregue. Assim, você pode, simplesmente, colocar o conteúdo relevante nos espaços livres dos slides e ter uma apresentação de slides campeã em questão de minutos.
A regra do 10 20 30
Ao criar um pitch para um produto revolucionário, os empresários podem considerar o uso da popular regra de apresentação 10 20 30. A regra determina que uma apresentação não deve ter mais de dez slides. Além disso, você não deve levar mais de vinte minutos para apresentar tudo. No final, a regra incentiva os apresentadores a manter a tipografia ou o tamanho da fonte em 30 px.
Uma das vantagens de seguir a regra 10 20 30 é permitir que você diga mais com menos. Ele permite que você toque em vários aspectos do assunto sem esticar a apresentação desnecessariamente. Isso faz com que você prenda a atenção do seu público, que tende a prestar mais atenção a apresentações bem planejadas, diretas e lúcidas. Portanto, a regra 10 20 30 pode ser o seu guia para criar apresentações precisas e impressionantes!
Use gráficos e tabelas
Frequentemente, os apresentadores criam slides desordenados e jogam informações demais para o público. Deve-se notar que nada desanima mais a audiência do que ler números aleatórios na tela.
Se o seu público perder o interesse pela apresentação, isso pode causar o fenômeno popular chamado de “Morte por PowerPoint” — quando ninguém mais aguenta ouvir o que você tem a dizer. Em vez disso, os apresentadores podem impulsionar o engajamento dos espectadores adicionando gráficos e tabelas de forma mais lúdica em sua apresentação.
Recursos visuais, como gráficos e tabelas, permitem que você transforme um conteúdo comum em ilustrações significativas. Isso também incentiva seu público a conectar os pontos apresentados e entender o valor real dos dados em questão.
Você pode considerar o uso de gráficos e tabelas em formatos mais populares, como histogramas, gráficos de dispersão, gráficos de linha, etc. Com uma visualização de dados eficaz, seu público pode compreender melhor os dados, tirar conclusões valiosas e percepções críticas a respeito do seu produto.
O fim da linha
Um pitch ideal deve ser atraente, confiável e conciso, e a sua apresentação deve ser uma experiência memorável para o público. Seja o seu público formado por investidores ou por Venture Capitalists, sua apresentação deve chamar a atenção deles desde o primeiro slide. Sempre tente manter os slides minimalistas, porque menos é mais.
*Artigo publicado originalmente em Startupill
