O momento de expandir a sua empresa não pode ser feito sem pensar: é necessário ter uma boa estratégia de M&A.
Existem muitos motivos para realizar um processo de fusão e aquisição de uma empresa. Talvez você esteja interessado em diminuir a competição do seu nicho, que insiste em crescer a cada ano que passa. Ou, talvez, você tenha percebido que finalmente chegou a hora de expandir a sua empresa! Aumentar a gama de produtos oferecidos, inovar ou formar uma parceria com outra empresa.
Seja qual for o motivo que te trouxe até aqui, a verdade é uma só: o sucesso de sua nova empreitada depende de uma estratégia de M&A bem estruturada.
Por isso, nesse artigo daremos algumas dicas para que esse momento tão importante na vida de um empresário aconteça da melhor forma possível!
Traçando uma estratégia
Toda operação de M&A acaba caindo em alguns “clichês”. O primeiro deles é a formação da tal estratégia, que ajudará a proteger você de quaisquer possíveis falhas. Até porque,o fato de você querer comprar uma empresa — ou captar dinheiro, ampliar seus espaços físicos, etc. — não significa que você deva fazer isso. Antes de tudo, existem vários questionamentos que você deve fazer a si mesmo, como:
- Por qual motivo você quer realizar o processo de M&A?
- Qual é o objetivo da sua empresa? O que você planeja alcançar?
- Caso queira adquirir uma empresa, os produtos e serviços do negócio de seu interesse se encaixam em seus objetivos?
- Sua empresa e a empresa-alvo possuem culturas semelhantes?
- O que as empresas podem atingir, juntas, com a realização desse deal?
- Caso escolha captar dinheiro, você sabe exatamente o que vai fazer com a quantia arrecadada?
Esses são apenas alguns dos questionamentos a serem feitos. Tenho certeza de que, assim que você começar a pensar sobre isso, muitos outros vão surgir em sua mente. Deixe fluir!
Nesse momento, é fundamental que você esteja de olhos bem abertos, pronto para considerar qualquer possibilidade. Um passo tão importante na história da sua empresa não pode ser um tiro no escuro.
A importância da Sinergia
Muitos empresários decidem fundir suas empresas ou adquirir outro negócio com base nas potenciais sinergias que podem surgir da combinação de produtos e tecnologias semelhantes. A seguir, estão alguns benefícios que essa sinergia pode trazer quando duas empresas se fundem:
- Tecnologia: ferramentas similares combinadas podem fazer com que uma empresa conquiste vantagens estratégicas significativas em relação ao resto do mercado.
- Redução de custos: a consolidação do negócio entre as duas empresas (o famoso deal) pode melhorar seu poder de compra e diminuir custos à medida que você negocia melhores condições com os fornecedores, tendo como base a sua nova necessidade de materiais devido ao aumento da produção.
- Expansão no mercado: é muito possível que a combinação das empresas crie uma vantagem em um mercado específico, ou acabe por abrir portas para um mercado que, antes, não estava disponível para os empresários.
Execução
Durante essa fase, não tem como escapar: você precisará de especialistas em M&A do seu lado, o que inclui consultores jurídicos, tributários, de RH, TI, etc. Tudo isso para assegurar que você tenha uma base muito bem estabelecida para tomar decisões, ajudando a concluir a transação sem problemas.
Isso porque, durante um processo de M&A, toda essa experiência e conhecimentos se juntam para garantir que o fechamento do negócio continue atendendo às metas e objetivos que você estabeleceu durante o seu começo.
Integração
A integração traz um espectro totalmente novo de desafios, porque agora duas empresas com duas culturas diferentes, desenvolvidas em contextos diferentes, precisam descobrir a melhor forma de trabalhar juntas para atingir seus objetivos.
Por isso, é muito interessante que você reúna uma equipe de integração para ajudar no bom funcionamento desse processo. Das mais diversas especialidades que podem formar esse time, é de suma importância que sua equipe inclua colaboradores de RH, que serão responsáveis por responder todas as dúvidas das pessoas que estarão sendo integradas em relação às suas novas posições na empresa.
Boas práticas de M&A para expansão
O processo de M&A pode ser complexo e, por isso, você precisará prestar atenção a todos os detalhes, permanecer focado e estar disposto a se dedicar. Algumas outras boas práticas incluem:
- Seja diplomático: a sua aquisição não precisa ser hostil, e tudo é melhor quando as coisas permanecem amigáveis. Além disso, a sua oferta precisa ser interessante tanto para você quanto para a empresa que está sendo adquirida.
- Reúna uma equipe de líderes e assessores experientes: experiência e liderança forte podem ajudar a deixar todas as partes interessadas mais à vontade com todo o processo. Se a sua equipe não passa confiança, fica muito mais difícil conseguir uma integração efetiva, por exemplo.
- “Fit” cultural deve ser uma prioridade: Tenha em mente que um choque de culturas pode ser prejudicial para as duas empresas. Por isso, tenha certeza que exista alguma compatibilidade entre as partes — o famoso “fit”.
- Conquiste a confiança das pessoas ao seu redor: Seja honesto durante todo o processo de M&A. A fusão ou aquisição irá falhar se as pessoas envolvidas com essa operação — desde os colaboradores até os sócios — sentirem que o comprador da empresa é desonesto.
- Se comunique e seja transparente: O M&A pode ser estressante para as partes envolvidas. Mantenha linhas de comunicação para ajudar a eliminar os medos e ansiedades que, por sua vez, podem impactar negativamente a produtividade da empresa. Responda às perguntas que surgirem de forma honesta e rápida
Conclusão
Apesar das particularidades de cada processo de M&A, algumas coisas nunca mudam. Por isso, é muito importante entender que, acima de tudo, você estará lidando com pessoas durante todo o processo.
Por isso, a chave para uma expansão de sucesso é o estudo. Compreender cada parte dessa equação, se importando verdadeiramente com cada etapa, é o melhor caminho!
Depois que você elaborar a sua estratégia de M&A, o próximo passo é colocar a mão na massa. Para isso, ajudamos você: em nosso artigo “Descomplicando o passo a passo do M&A”, você aprenderá, de maneira simples, tudo o que você precisa saber para colocar seus planos em prática.
