*Por McCombie Group
Muitos proprietários de empresas se arrependem profundamente de vender seus negócios um ano após a finalização da venda, de acordo com a pesquisa realizada pelo Instituto de Exit Planning. Uma das principais razões para essa infelicidade é fechar a venda com o comprador errado.
Afinal, todo vendedor e comprador tem um certo conjunto de objetivos, valores e prioridades. Isso significa que os vendedores precisam considerar cuidadosamente suas razões para aventar a venda de um negócio que eles mesmos construíram, e encontrar um comprador cujos objetivos estejam alinhados com os seus.
Esse é um curso de ação muito melhor do que simplesmente realizar um leilão e vender a empresa pelo maior lance. Com base em nossa experiência, uma abordagem mais sutil pode alcançar um resultado a longo prazo muito melhor, pois aumenta a probabilidade de uma boa compatibilidade (o famoso “fit”) com o comprador.
De certa forma, vender um negócio é como se casar. Encontrar um parceiro compatível é fundamental para um relacionamento feliz e de longo prazo. Em uma estrutura de negócio típica, os vendedores permanecem em um relacionamento financeiro com o comprador de dois anos a mais de uma década. Quase 100% dos vendedores do middle market (empresas de médio porte) ainda têm vínculos com o comprador após um período de dois anos, e mais de 50% das vendas envolvem um vínculo financeiro residual superior a cinco anos.
Se você está pensando em vender seu negócio, seu primeiro passo deve ser realizar uma avaliação geral de seus motivos e motivos para vender, bem como identificar e priorizar os objetivos principais da venda. Em seguida, você deve imaginar seu comprador ideal e ver como os potenciais candidatos se alinham com sua própria visão.
Assim como futuros noivos devem discutir tópicos importantes antes de se comprometerem, como filhos e religião, há uma série de perguntas que os empresários precisam fazer a si mesmos e a seus possíveis parceiros antes de assinar a venda:
- Você está pronto para sair do negócio que trabalhou tanto para construir?
- Maximizar o preço de venda é seu único objetivo?
- Você investe na continuação do nome e do legado da sua empresa?
- Como você vai gastar seu tempo após a venda da empresa?
- Quer relaxar e viajar?
- Você vai mergulhar em novos investimentos ou empreendimentos comerciais?
- Até que ponto você está disposto a ter envolvimento contínuo ou exposição financeira ao seu negócio?
- Qual a importância do “fit” com o comprador/investidor?
- Qual a importância , para você, de cuidar do seu pessoal e do legado do seu negócio em uma transação?
- Você trocaria harmonia por preço?
- Qual é o seu nível de confiança no desempenho futuro do negócio?
Vender seu negócio é um evento único na vida de um empreendedor, que terá um impacto contínuo em sua qualidade de vida e felicidade. Por isso, é importante realizar esse processo da maneira certa. Aproveite o tempo para fazer as perguntas corretas e encontrar um comprador que exiba uma boa compatibilidade, a longo prazo, para o seu negócio.
*Originalmente publicado em McCombie Group
