*Por Lauren Kane
Cada founder em rodada de investimento recebe milhares de solicitações de investidores em potencial para que enviem o seu pitch.
E sempre que um founder envia esse pitch, ele também cria esperanças de que esse investidor ame sua empresa e queira saber mais sobre ela.
Mas, geralmente, esse contato é apenas de um investidor querendo ser legal, sem intenção verdadeira de investir.
Como sei que geralmente é esse o caso, tenho um conselho que pode ser chocante para a maioria:
PARE DE ENVIAR SEU PITCH DECK.
Desculpe, não queria gritar, mas queria ter certeza de que você me ouviu.
Aquele investidor que você está pensando ainda não ganhou o direito de ver sua apresentação. Ele ganha o direito de ver o seu pitch depois de uma reunião, e de você ter certeza de que ele é alguém com quem você deseja continuar conversando.
Isso permite que você tenha o controle desse relacionamento e determine a forma como a conversa deve prosseguir a partir desse ponto.
Também permite que você veja se realmente gosta desse investidor. Ele é adequado para você e seu negócio? Se você achar que não, eles simplesmente não verão o seu pitch.
Sua primeira conversa com um investidor em potencial deve ser curta, para apresentação. Se vocês dois quiserem, vá para a próxima etapa. Agende um horário para apresentar o seu pitch para ele.
Quando você faz isso, também acontece uma coisa linda. Você mantém o seu poder. Você não está mais prendendo a respiração esperando que ele abra o seu pitch. Você está no controle.
Eu consigo ouvir a sua dúvida daqui: o que você envia para o investidor, se não o seu pitch?
Se você sentir que deseja enviar algo a ele, envie um vídeo curto de menos de 3 minutos, no qual você aborda alguns pontos-chave, usando uma apresentação de 1 a 3 slides de PowerPoint.
Esse vídeo deve motivá-lo a querer se encontrar com você.
Então, da próxima vez que um investidor pedir pelo seu pitch, pergunte a si mesmo se essa é a hora correta de enviá-lo.
*Publicado originalmente em VC Worthy Business
