Recentemente, perguntaram-me as 3 questões prioritárias para quem deseja vender seu negócio. Após participar de mais de 50 negociações de compra e venda de empresas, aqui vai minha opinião.
- Você não pode ser um ativo maior do que a sua empresa
A maioria dos empresários tem um problema com isso, mas o fundador não pode ser o maior ativo da empresa!
Muitas vezes em seus ‘pitches’ de venda quando o comprador, propositalmente, inicia sua sondagem com a famosa pergunta: ‘Conte-me sua história’, a vaidade do empreendedor atinge seu limiar máximo e ele fica a maior parte do tempo se gabando da sua história de superação e esquece que o ativo a ser vendido é a empresa e não ele.
No final, o investidor acaba chegando à mesma conclusão clássica de que a empresa sem o fundador perde muito seu valor e decide não evoluir no negócio.
- Tenha políticas e procedimentos
Estabeleça maneiras pelas quais os negócios podem ser executados de maneira consistente, com ou sem funcionários importantes, e a melhor maneira de fazer isso é por meio de políticas e procedimentos.
Se você não implementou políticas e procedimentos escritos, recomendo que faça isso.
- Arrume suas finanças
Se houver alguma mistura entre diferentes CNPJs, operações intercompany ou diferentes linhas de receita, basta separá-las e torná-las mais limpas e claras possível. Olhe para as suas finanças com um novo olhar, como se as estivesse olhando pela primeira vez, porque essa é a primeira coisa que vai afastar um potencial comprador, é que eles não conseguem simplesmente entender o seu negócio.
Agora, deixo aqui registrado que o melhor caminho a seguir é escolher um bom advisor de M&A, para orientá-lo sobre esses e muitos outros pontos.
