Prepare-se para o maior negócio da sua vida, a venda da sua empresa, também chamada de Exit Strategy – estratégia de saída.
O empreendedor não é o visionário que vive além de seu tempo? Aquela pessoa que vê o que os demais não enxergam e antecipa essa realidade? Alguns colocam antes sua ideia no papel documentando um primeiro esboço de sua iniciativa.
Outros já testam sem grandes pesquisas, erram, ajustam, arriscam, geram empregos, pagam impostos e quando percebem, décadas se passaram e seja porque eles não possuem um sucessor, desejam se aposentar, ou até mesmo mudar de setor.
Neste artigo iremos direto ao ponto para ajudá-lo no principal move da sua vida profissional!
O que é uma Estratégia de Saída?
Sim, chega o momento da decisão mais importante de todas: o chamado exit, ou seja, a venda de 100% da sua participação acionária da empresa que você fundou.
Se 70% dos processos de venda falham, como não errar na venda da sua empresa?
- Como saber se meu concorrente não deseja simplesmente saber o preço que eu pratico, a tecnologia que eu uso ou simplesmente roubar meus melhores funcionários?
- Como confiar em assessores que querem vender valuation e nunca se quer empreenderam?
- Qual a jornada que devo seguir?
- Onde encontrar conhecimento prático sobre venda de companhias de capital fechado?
Quais passos são importantes para a Exit Strategy?
A seguir, sem a pretensão de esgotar o tema, destaco 3 passos fundamentais:
1) Finanças em Ordem
O primeiro passo é organizar suas finanças. Ter controles gerenciais eficientes, balanço auditado e procedimentos documentados. Essa é a base para o início de um bom processo de venda.Claro que é possível vender a empresa sem balanços auditados, mas se você soubesse o valor que agrega e a energia que se poupa, você nunca mais deixaria de ter seus balanços auditados.
2) Buscar Conhecimento
Depois, conversar com outros empresários que já passaram pela venda de suas empresas. Esse é um excelente exercício para troca de experiências, assim como, buscar cursos sobre M&A que abordem especificamente sobre o tema de como fazer uma venda total bem sucedida. Anualmente a Stark realiza um curso para empresários, ano passado foi um sucesso e para esse ano temos poucas vagas disponíveis.
3) Escolha do Advisor
Com a casa em ordem e com um pouco de conhecimento está na hora de escolher seu advisor.
Esse profissional possui conhecimento específico sobre venda de empresas e irá coordenar o processo para você, sendo a interface entre potenciais compradores e seu time: Contador, Advogados, Auditores, Tributárias e avaliadores.
Nessa etapa, duas premissas são fundamentais: referências de clientes atendidos pelo advisor, bem como, o advisor não pode ter conflito de interesses (estar trabalhando para um concorrente direto ou estar buy side). Você deve ter acesso aos clientes do advisor que estiver selecionando para conversar diretamente com eles, assim como, ver o histórico profissional desse assessor. Desconfie de quem nunca empreendeu e sempre esteve ao lado dos investidores(buy side). O cara foi 30 anos buy side tubarão e agora quer mandato sell side falando que é pró-founder. Ah tá, conta outra…rs.
Com o advisor escolhido, ele irá guiá-lo para as etapas de valuation, long list de investidores e estrutura da transação, bem como, irá construir a melhor estratégia de abordagem dos potenciais compradores, evitando sua exposição e desgaste.
Seguir esses 3 passos certamente é um bom caminho para que você possa se preparar para o maior negócio da sua vida de forma segura e efetiva!
Conclusão
Vender da forma correta é um compromisso consigo mesmo e com sua família. Não adianta ter ralado por décadas e agora ser relapso ou mal assessorado. Ter um boa estratégia de saída pode explicar o porquê daquele seu concorrente que o mercado considerava bem pior e hoje está muito bem. Sabe o que ele fez ? Botou foco e entendeu o poder de uma boa: Estratégia de Saída.
Se você considera vender sua empresa, espero que tenha gostado deste artigo.
Se deseja ter mais conhecimento a respeito, reserve sua vaga para a próxima turma do curso: Jornada de Fusões e Aquisições: Descubra se o seu momento é de expansão ou venda total.
