Na hora de expandir ou vender, é importante entender o que faz os olhos de um investidor brilharem!
Começar um negócio não é fácil. Você precisa de sangue, suor e lágrimas para criar um produto perfeito para então, finalmente, levá-lo ao mercado.
Mas mesmo com todos esses desafios, você supera cada obstáculo e, meses depois, o seu negócio começa a fazer muito sucesso. Os clientes aparecem, um após o outro e você percebe que, com toda essa demanda, está chegando a hora de expandir. Mais do que isso: você precisa de um investidor estratégico ou financeiro para te ajudar com isso. E agora?
A verdade é que, para atrair compradores, não existe fórmula. Mas existem, sim, coisas que destacam o seu negócio e o tornam único para o mercado. E qual investidor resiste a isso, não é mesmo?
Nesse artigo, vamos falar sobre tudo o que torna a sua empresa única para os seus futuros sócios!
Tenha um objetivo claro
Os investidores em potencial querem saber o que a sua empresa vai trazer para o mundo. Isso pode parecer exagero, mas você precisa sonhar alto. Mesmo que resumida em algumas frases, a sua missão tem que ser grande, e a sua ambição maior ainda!
Pergunte a si mesmo: por que meu negócio existe? É fundamental que sua empresa tenha um propósito e que você possa comunicá-lo claramente aos seus investidores.
Mantenha o foco
Quando buscando por um investidor, é comum que o foco nos pequenos — mas importantíssimos — detalhes do seu negócio fiquem um pouco em segundo plano. Mas atenção! O sucesso da sua empresa depende muito mais do seu foco do que da sua grande ideia. Tempo e dinheiro são recursos preciosos demais para serem desperdiçados: escolha bem como cada segundo (ou centavo) é gasto!
Faça uma lista de prioridades. Empurre para frente qualquer tarefa, projeto ou ideia que não o ajude a superar o seu maior desafio: permanecer sempre relevante para seus clientes. Não há investidor que resista a empreendedores que estão sempre com a posse da bola!
Não se apaixone pelo seu produto
Sua ideia pode ser incrível, mas a verdade é que o sucesso de um negócio depende de seus clientes. Por isso, o ideal é sempre colocar os seus usuários, e não seu produto, em primeiro lugar.
O sucesso de sua startup depende de seus clientes – não apenas de sua brilhante ideia de negócio. Sempre coloque seus usuários finais, não seu produto, em primeiro lugar.
Além disso, os olhos dos seus investidores em potencial vão brilhar quando você mostrar o quanto conhece o do seu mercado e seus clientes. Aprenda a personalizar uma solução específica para o seu público, e mostre para o seu comprador que sabe das suas preferências, pontos problemáticos e padrões de compra!
Para atrair o sócio certo, você precisa mostrar que conhece bem o seu mercado e os seus clientes. Quais são suas preferências, pontos problemáticos e padrões de compra? Quanto eles pagariam por um produto como o seu? De posse dessas informações, você pode personalizar uma solução específica para eles.
Tenha uma boa equipe com você
Uma empresa que vale a pena investir é aquela que atrai — e retém — os talentos certos. Os investidores estarão sempre avaliando você e sua equipe, não apenas o seu produto e modelo de negócios.
Isso porque, em geral, investidores procuram por empresas que são dirigidas por pessoas com quem possam construir um bom relacionamento. Contratar as pessoas erradas ou tentar gerenciar tudo sozinho não inspira confiança!
Escolha seus investidores com sabedoria
No final do dia, não é apenas sobre ser escolhido. É sobre escolher também!
É muito fácil ficar empolgado com a presença de um investidor em potencial, mas, antes de assinar qualquer coisa, tenha certeza de que você conhece a pessoa com quem você está fechando uma parceria.
Aqui, a Teoria dos 3Cs, desenvolvida pelo professor Gualtiero Schlichting, entra em ação: Compatibilidade Societária, Convívio Societário e Crescimento Societário.
A Compatibilidade Societária, é um item que geralmente está mais ligado à complementaridade de competências técnicas do que à compatibilidade das personalidades. Ou seja: aqui, conta mais a sinergia na hora de colocar a mão na massa do que na vida pessoal. De nada adianta você escolher um sócio com bons recursos se, profissionalmente, suas ideias não são compatíveis!
Quando falamos de Convívio Societário, por sua vez, é onde as diferenças pessoais aparecem nos momentos de tensão: uma verdadeira bomba relógio que deve ser desarmada para que aconteça o amadurecimento das partes. Esse é um ponto que será desenvolvido com o tempo, mas que deve ser levado em consideração na hora de fechar um negócio. É fundamental ter certa afinidade com seu sócio.
Por fim, o 3° C fala sobre o Crescimento Societário. Aqui, os sócios decidem, por si mesmos, buscar desenvolvimento pessoal e profissional, apoiando-se uns nos outros para objetivo final de crescer coletivamente. Essa é a etapa onde tudo se alinha: os desafios iniciais foram superados e, agora, vocês são uma equipe completa, pronta para novos obstáculos. Mas lembre-se! Nada disso seria possível sem escolher, sabiamente, o seu investidor.
Conclusão
A hora de expandir — ou até vender totalmente — a sua empresa, é sempre o momento mais importante da vida de um empresário. Por isso, entender o que conta ou não na hora de atrair investidores é fundamental.
E se você acha que, depois de todas essas dicas, você ainda não está preparado para dar mais esse passo com o seu negócio, saiba que não é bem assim. Todo mundo pode realizar um processo de fusão ou aquisição (M&A) de uma empresa! Leia mais sobre isso em nosso artigo “Para o M&A, não existem “patinhos feios”.
